Модель атрибуции
Также: атрибуция, attribution model
Правило, по которому конверсия «засчитывается» тому или иному источнику, когда на пути к покупке было несколько касаний. Определяет, какой канал получит заслугу.
Путь к покупке редко в один клик: человек увидел медийку, потом пришёл с поиска, потом вернулся по ретаргетингу. Модель атрибуции решает, какому касанию приписать конверсию.
Основные модели
Last Click — вся заслуга последнему источнику (простая, но недооценивает верх воронки). First Click — первому. Линейная — поровну всем. В Яндексе есть «Последний значимый переход» и модели на основе данных. Выбор модели меняет картину эффективности каналов.
Почему это важно
При Last Click кажется, что медийка и верхняя воронка бесполезны, хотя они разогрели клиента. Понимание атрибуции спасает от отключения работающих, но «невидимых» каналов — их вклад виден через ассоциированные конверсии.