Юнит-экономика
Также: unit economics, экономика на клиента
Расчёт прибыльности бизнеса на одну единицу — клиента или заказ. Отвечает на вопрос: зарабатываете ли вы на каждом клиенте после всех затрат, включая рекламу.
Юнит-экономика раскладывает бизнес до одного «юнита» — обычно клиента или заказа — и проверяет: приносит ли он прибыль после вычета всех переменных затрат, включая привлечение.
Ключевое неравенство
Бизнес здоров, когда LTV клиента больше стоимости его привлечения CAC с запасом (ориентир LTV/CAC ≥ 3). Собирается это из среднего чека, маржи, частоты покупок, CR и цены трафика.
Почему это важно для рекламы
Без юнит-экономики нельзя решить, какая цена заявки допустима. «Дорогая» заявка при высоком чеке и марже может быть прибыльной, «дешёвая» при низком чеке — убыточной. Direct Manager ищет неэффективные расходы именно с прибыльно-ориентированной логикой, а не просто по цене клика.
Связанные термины
Читайте в блоге
ДРР и ROAS в Яндекс Директе: как считать и снижать
ДРР — доля рекламных расходов в выручке, ROAS — окупаемость рекламы. Разбираем формулы, нормальные значения и что делать, когда ДРР растёт, а ROAS падает: где искать причину и как вернуть рекламу в плюс.