Средний чек
Также: AOV, Average Order Value, средняя сумма заказа
Средняя сумма одного заказа. Ключевой множитель в юнит-экономике: рост среднего чека улучшает окупаемость рекламы без снижения цены клика.
Средний чек = Выручка ÷ Число заказовСредний чек (AOV) — сколько в среднем приносит один заказ. Если за месяц 100 заказов на 500 000 ₽, средний чек = 5 000 ₽. Это связующее звено между трафиком и деньгами.
Почему важен для рекламы
Окупаемость рекламы зависит не только от CPA, но и от того, сколько приносит клиент. При среднем чеке 5 000 ₽ заявка за 1 000 ₽ выгодна, при чеке 800 ₽ — уже убыточна. Тот же ДРР при большем чеке даёт больше прибыли.
Как влияет на стратегию
Рост среднего чека (допродажи, комплекты, апселл) расширяет допустимую цену клика и делает прибыльными более дорогие запросы. Direct Manager учитывает ценность конверсии, чтобы отличать дорогой-но-прибыльный трафик от дорогого-и-убыточного.