ROAS

ROAS (return on ad spend) — отношение выручки к рекламным затратам. Вложили 50 000 ₽, реклама принесла 250 000 ₽ выручки — ROAS = 5, или 500%. Метрика отвечает на вопрос «сколько денег возвращает каждый рубль рекламы» и удобна для e-commerce с измеримой выручкой.

ROAS, ДРР и ROI — в чём разница

• ROAS и ДРР — зеркальны: ROAS 5 = ДРР 20%. ROAS удобнее, когда мыслишь «возвратом», ДРР — когда «долей».
• Оба считаются по выручке, а не по прибыли. Поэтому ROAS 3 может быть как прибыльным, так и убыточным — зависит от маржи. Чтобы учесть себестоимость, смотрят ROI.

Точка безубыточности

Минимально допустимый ROAS = 1 ÷ маржинальность. При марже 25% реклама окупается только при ROAS ≥ 4. Кампании с ROAS ниже этого порога работают в убыток, даже если «вроде приносят продажи».

Direct Manager ищет неэффективные расходы именно по прибыльной логике (ROAS < точки безубыточности), а не просто «мало конверсий», и предлагает, что отключить или снизить.