ДРР
Также: доля рекламных расходов, CRR
Доля рекламных расходов — какой процент выручки вы отдаёте на рекламу. Чем ниже ДРР, тем эффективнее окупается реклама. Обратная величина к ROAS.
ДРР = расход на рекламу ÷ выручка × 100%ДРР (доля рекламных расходов) показывает, сколько копеек с каждого рубля выручки съедает реклама. Потратили 20 000 ₽ и получили 200 000 ₽ выручки — ДРР = 10%. Это одна из главных метрик окупаемости, особенно в e-commerce и на маркетплейсах.
Как читать
Чем ниже ДРР, тем лучше: реклама забирает меньшую долю дохода. Приемлемый уровень зависит от маржинальности: при наценке 30% ДРР в 25% ещё оставляет прибыль, а при наценке 15% та же цифра означает убыток. Поэтому «нормальной» ДРР в вакууме не существует — её сравнивают с маржой.
Связь с ROAS
ДРР и ROAS — две стороны одной монеты: ДРР = 1 ÷ ROAS × 100%. ROAS в 4 (400%) — это ДРР 25%. В Яндекс Директе целевую ДРР можно задать прямо в автостратегии, и алгоритм будет удерживать окупаемость на этом уровне.
Direct Manager считает ДРР по кампаниям и срезам, сравнивает с целевой и подсвечивает, где реклама уходит в минус, — в вебе и через ИИ-ассистента.
Связанные термины
Читайте в блоге
ДРР и ROAS в Яндекс Директе: как считать и снижать
ДРР — доля рекламных расходов в выручке, ROAS — окупаемость рекламы. Разбираем формулы, нормальные значения и что делать, когда ДРР растёт, а ROAS падает: где искать причину и как вернуть рекламу в плюс.