ROI

ROI (return on investment) — показатель отдачи от вложений: сколько прибыли принёс каждый вложенный рубль. Главное отличие от ROAS в том, что ROI считается по прибыли (с вычетом себестоимости товара и других затрат), а не по выручке, — поэтому честнее отражает, зарабатываете вы или нет.

Пример

Реклама стоила 50 000 ₽ и принесла продажи на 250 000 ₽ выручки. ROAS выглядит отличным — 500%. Но если себестоимость товаров в этих продажах 180 000 ₽, реальная прибыль = 250 000 − 180 000 − 50 000 = 20 000 ₽, а ROI = 20 000 ÷ 50 000 × 100% = 40%. Всё ещё в плюсе, но картина куда скромнее.

ROI и ROMI

Когда речь именно о маркетинговых затратах, ту же логику называют ROMI (return on marketing investment). Разница терминологическая; суть — соотносить результат с вложениями по прибыли.

ROI — итоговая метрика «в деньгах», к которой сводится вся оптимизация. Direct Manager строит денежный слой аналитики (прибыль, ROI, ДРР, ROAS) на данных вашего аккаунта, чтобы решения принимались по прибыли, а не по кликам.