Прибыль на клик
Средний вклад результата рекламы в расчёте на один клик при явно заданном составе доходов и расходов.
Прибыль на клик помогает сравнивать сегменты, у которых разная цена перехода и разная ценность продажи. Для расчёта нужно определить, что вы называете прибылью: вклад до рекламных расходов или остаток после них. В подписи показателя укажите состав затрат.
Условный пример
Сто кликов принесли пять продаж с суммарным вкладом 15 000 ₽ до рекламы. Клики стоили 8 000 ₽. После рекламного расхода остаётся 7 000 ₽, или 70 ₽ на клик. Постоянные расходы в этот пример не включены.
Дешёвый переход не обязательно лучше дорогого. Если второй сегмент чаще приводит к прибыльной продаже, его результат на клик может оказаться выше.
Ограничения
При нескольких продажах среднее сильно колеблется. Одна крупная покупка способна изменить вывод. Показывайте рядом клики, число сделок и разброс их ценности. Учитывайте возвраты и задержку продаж; последние дни могут ещё не набрать результат.
Для услуг без данных о продажах можно рассчитать ожидаемый вклад по заявкам, но его надо подписать как оценку, а не как полученную прибыль.
Связанные термины
Читайте в блоге
Директ показывает хороший ROAS. Почему магазин всё равно теряет деньги?
Расчёт после себестоимости, возвратов и доставки: когда рекламная выручка растёт без прибыли.