Точка безубыточности рекламы
Уровень результата, при котором вклад от привлечённых продаж покрывает рекламные расходы в выбранной модели затрат.
Безубыточность рекламы можно считать по числу продаж, по предельной цене продажи или по требуемой выручке. Во всех случаях сначала определяют, какие расходы включены. Окупить только объявления и покрыть все расходы бизнеса — разные задачи.
Условный пример
Если с продажи остаётся 2 000 ₽ до рекламы, для покрытия рекламных 40 000 ₽ нужны 20 таких продаж. При этом аренда и зарплата административной команды могут оставаться за пределами расчёта. Поэтому нулевой результат после рекламы ещё не означает прибыльный бизнес.
При постоянной доле маржинального дохода 40% рекламные расходы окупаются при ROAS 250%: 1 / 0,4. Этот ориентир не учитывает постоянные расходы, налоги вне принятой модели и желаемую прибыль.
Как использовать
Посчитайте предел отдельно для направлений с разной маржой. Затем добавьте запас на отмены и колебания конверсии. Если покупки появляются через месяц после клика, не оценивайте окупаемость вчерашней рекламы как окончательную: часть продаж ещё не произошла.
ROAS для покрытия рекламы
250% ROAS
Порог при постоянной маржинальности до рекламы. Постоянные расходы и желаемая прибыль сюда не включены. Начальная доля условная.
Связанные термины
Читайте в блоге
Директ показывает хороший ROAS. Почему магазин всё равно теряет деньги?
Расчёт после себестоимости, возвратов и доставки: когда рекламная выручка растёт без прибыли.