Предельная стоимость лида
Максимальная цена обращения при выбранной экономике продажи и требуемом остатке прибыли.
Допустимая стоимость продажи × конверсия лида в продажуПредельный CPL помогает решить, сколько можно платить за заявку. Он зависит от доли обращений, превращающихся в продажи, и от суммы, которую бизнес готов потратить на привлечение одной продажи.
Расчёт
Допустим, сделка оставляет 6 000 ₽ до рекламы, из них 2 000 ₽ нужно сохранить. На привлечение продажи остаётся 4 000 ₽. При конверсии обращения в продажу 20% допустимая цена заявки — 800 ₽. Пример условный; постоянные расходы должны быть учтены в требуемом остатке или отдельно.
Почему предел меняется
Разные услуги и города могут иметь разную маржу. У новых клиентов и повторных покупателей различается экономика. Показатель нужно пересматривать, если растут закупочные цены, меняется доля отказов или отдел продаж хуже обрабатывает обращения.
Не подставляйте в расчёт конверсию только успешно завершённых сделок, исключив зависшие лиды без объяснения. Возьмите зрелую группу обращений и покажите, сколько ещё ждёт решения. Калькулятор ниже позволяет проверить несколько допущений, но не заменяет учёт расходов.
Сколько можно платить за заявку
800 ₽ за заявку
Оценка по вашим допущениям. Вклад — сумма после переменных затрат, до рекламы. Заложите постоянные расходы и желаемую прибыль в остаток. Начальные числа условные.
Связанные термины
Читайте в блоге
Сколько можно платить за заявку и оставаться в плюсе?
Расчёт предельного CPL из прибыли со сделки и конверсии в продажу, с запасом на постоянные расходы.