Квалифицированный лид
Также: целевой лид, qualified lead
Заявка, которая соответствует критериям бизнеса и с высокой вероятностью может перейти в продажу.
Квалифицированный лид — не любой контакт из формы. Он подходит по региону, задаче, бюджету и другим условиям. Качество лучше связывать с CRM, иначе алгоритм оптимизируется на дешёвые заявки.