Брендовая каннибализация
Ситуация, когда часть платных переходов по бренду заменяет посещения, которые бизнес мог бы получить из органического поиска.
Брендовая реклама часто показывает хорошие конверсии: человек уже знает компанию и ищет её название. Но из этих данных нельзя заключить, что реклама создала все заказы. Часть пользователей могла бы открыть бесплатный результат поиска.
Почему нельзя просто выключить
В выдаче могут находиться конкуренты, а органический результат — вести на неподходящую страницу. Объявление иногда помогает показать нужное предложение или защитить переход. Эффект зависит от конкретной выдачи и аудитории.
Как проверять
Сравнивайте общий результат платного и органического брендового поиска, а не только рекламный ROAS. При возможности спланируйте ограниченный тест с сопоставимыми регионами или периодами. Заранее определите метрику, ограничения бюджета и условия остановки. Сезонность, акции и действия конкурентов могут исказить простое сравнение до и после.
Отдельно выделяйте брендовые и небрендовые запросы в отчёте. Смешивание скрывает стоимость привлечения нового спроса: дешёвые брендовые продажи улучшают средний показатель, хотя эффективность рекламы по общим запросам могла не измениться.
Связанные термины
Читайте в блоге
Реклама по названию компании: продажи или переток из органики?
Как отделить брендовый трафик и проверить его вклад, не приписывая рекламе все покупки знакомых клиентов.