Автостратегии Яндекс Директа: какую выбрать и когда нужны ручные ставки

Автостратегия в Яндекс Директе сама управляет ставками, чтобы получить максимум результата в рамках бюджета. Вопрос не в том, включать её или нет, а в том, какую выбрать под конкретную задачу — и когда всё-таки нужны ручные ставки. Разберём по порядку.

Что такое автостратегия

Раньше рекламодатель назначал ставку за клик вручную по каждому ключу. Автостратегия берёт это на себя: анализирует статистику, прогнозирует вероятность целевого действия и сама решает, сколько заплатить за конкретный показ, чтобы уложиться в бюджет и получить больше результата.

Работает она на недельном бюджете — Директ распределяет траты внутри недели сам, в один день может потратить больше, в другой меньше.

Основные автостратегии

Максимум кликов

Цель — привести как можно больше переходов на сайт в рамках недельного бюджета. Подходит, когда нужен трафик: новый сайт, узнаваемость, наполнение верха воронки. Минус — клики не равны заявкам, поэтому без контроля конверсий можно лить бюджет в посетителей, которые не покупают.

Максимум конверсий

Цель — получить максимум целевых действий, а не просто кликов. Требует настроенных целей Метрики и накопленной статистики по ним. Это рабочий выбор для перформанс-задач, когда вы знаете, что считать результатом, и набрали достаточно конверсий для обучения.

Оплата за конверсии

Вы платите не за клики, а за достигнутые цели. Привлекательно звучит и снижает риск, но у стратегии жёсткие требования к объёму конверсий и стабильности целей. На малых объёмах она может почти не откручиваться.

Недельный и дневной бюджет — частая путаница

Это один из самых частых вопросов и источник ошибок при настройке:

• Недельный бюджет — у автостратегий. Директ сам распределяет его внутри недели.
• Дневной бюджет — только на ручной стратегии.

Одновременно задать оба нельзя. Если попробовать поставить дневной бюджет на кампании с автостратегией, Директ вернёт ошибку — дневной бюджет работает только с ручным управлением. Поэтому сначала определитесь со стратегией, потом задавайте бюджет соответствующего типа.

Когда нужны ручные ставки

Автостратегии хороши в большинстве случаев, но ручное управление оправдано, когда:

• конверсий слишком мало, чтобы автостратегия обучилась;
• нужен жёсткий контроль ставок по отдельным сегментам;
• вы тестируете узкую гипотезу и хотите предсказуемости.

Ручное управление требует постоянного внимания и опыта. Если его нет, автостратегия с настроенными целями обычно даёт результат стабильнее.

Как выбрать под свою задачу

Что делать после выбора

Стратегию выбрали — дальше важно следить, как она работает. Автостратегия не гарантия результата: она оптимизирует то, что вы ей задали, и если цели настроены плохо, она будет старательно гнать не тех людей.

Direct Manager (marketscore.ru) показывает, как стратегия отрабатывает по деньгам: ROAS, стоимость заявки, динамику период к периоду. Можно менять стратегию и бюджет прямо из дашборда или через ассистента — подключив Claude или ChatGPT к Директу и попросив, например, задать недельный бюджет нужной кампании. Сервис заранее подскажет, какой тип бюджета доступен на текущей стратегии, чтобы не ловить ошибку Директа.